STEPVR郭成：元宇宙世界的少数派

2021年的最后一天，STEPVR公司总裁郭成受邀与中央民族大学21级专业硕士进行视频实时连线。在连接结束时，他问了学生一个问题:

在VR创业领域，有两种不同的商业模式:一种是开VR游戏厅，一种是制造家庭空间使用的头戴式显示器如果是你，你会选择哪种商业模式

在过去移动互联网的黄金时代，C端的产品和服务的创新，催生了无数百亿，千亿甚至万亿市场的企业用户，流量，成长，裂变，飞轮效应，边际效应由此衍生出的无数新词也成为创业者的圣经没有大量的C端用户，做最前沿的互联网创新怎么可能性感

可是，郭成支持少数人的意见。

让大众离元宇宙更远。

日前，郭成和他的STEPVR在北京举行了产品发布会，搭载了被称为超宇宙登录门的郭成一号，兑现了他们的坚持。

我们将发布头戴式设备，全身捕捉系统和全方位运动系统你拿到了吗我们将发布一个头戴式设备，一个全身捕捉系统和一个全方位运动系统...我们将把所有的产品模块整合成一台完整的机器，在进入消费者家庭之前就准备好了我们的国城一号是超宇宙的登录门

从发布会的效果来看，这可能是Metauniverse面向普通大众的最新产品。

这款由万能跑步机，PC头显，动态捕捉手套，振动背心等设备组合而成的产品，可以实现目前虚拟世界中视觉，听觉，触觉，前庭平衡感的真实还原离真实感觉只有气味的距离，但玩过VR的都知道，气味一直不是虚拟世界的首要痛点

郭城一号产品创新的重要突破在于，通过全新的万能跑步机解决了前庭平衡感与视觉不一致导致的眩晕感，并通过力反馈实现了虚拟世界中的触觉呈现。

如果你还不能理解国城一号.那就想想《头号玩家》里链接男主进入绿洲的跑步机吧两者的区别可能只是一个是艺术创作，一个是商业产品

正如郭成在中央民族大学所说，这个产品是商业化的也就是说，短期内想要尝试的话，大概就要去商场，游戏竞技场等第三方场所体验了

创新者的困境

2021年，脸书联合创始人兼首席执行官马克·扎克伯格宣布，公司名称将改为Meta正式宣布从一家社交媒体公司转型为超宇宙公司

沉寂了一段时间的元宇宙概念，伴随着巨人的all in再次盛行随后，VR设备，NFT，区块链等相关子赛道瞬间变得嘈杂起来，以至于网友戏称:超宇宙是个筐，什么都往里面装

可是火热的概念掩盖不了商业的冷清比如强元，在其最新公布的2022年第一季度财报中，元宇宙部门Reality Labs盈利6.95亿美元，而期间亏损接近30亿美元，远高于去年同期的18亿美元，同比亏损扩大至62%

在克莱顿·克里斯滕森的名著《创新者的困境》中，脸书在其巅峰时期进行了转型，这意味着要避免大公司为什么会倒闭的怪圈元宇宙成了它破坏性创新的自我革命可是，所有破坏性的创新都伴伴随着破坏和创新

问题是，当巨头们正在花费数十亿美元进行破坏性创新的时候，企业家们该何去何从。

郭成给出的答案是:用利润支撑R&D，用创新支撑市场这也是国城一号选择商业场景的原因

郭成经常用PC的普及来解释自己的创业之路就是不管最早的电脑成本高，体积巨大，即使小型化，低成本之后，PC进入普通家庭还是需要很长的时间大多数人第一次接触PC是在网吧或者学校的机房，然后经历并形成粘性后，逐渐成为消费产品

Metauniverse现在已经进入C端，还有三点需要打通:价格，装备，体验。

这三个可以对应亚马逊的三位一体理论，即价格，选择和可用性——这是三个最持久，最普遍的客户需求设备的价格应该是消费用户可以接受的，能完成设备完整性的持续改进，而要有一个生态的内容平台，消费者不买设备，消费者买的是下面的内容和体验

现在，这三个方面还有待实现在竞争激烈的超宇宙赛道上，国城一号必须能够赚钱，用利润将商业产品升级为家用产品，然后用产生的利润让产品体验更好，性价比更高，带来更高的人气用户和使用时间自然随之上升，形成正向螺旋，最终走向千家万户

我们不必免俗要形成生态，就得赚钱不仅我们要赚钱，我们开店的人要赚钱，内容提供商要赚钱，整个设备产业链都要赚钱，每个人都要赚钱，消费者要获得非常非常好的体验这个生态才能做起来，才能继续向下发展郭成如说

着眼长期，开始短期收益。

郭成，毕业于北京邮电大学，在荷兰留学9年，在代尔夫特理工大学获得博士学位，在飞利浦研究院工作两年2012年底加入VR行业，成为国内第一个VR行业从业者这一年也是后来被脸书收购的Oculus公司成立的一年

从注册资金30万，到拥有国内外100多人的R&D团队，STEPVR走过了9年在过去的九年里，VR经历了风风雨雨，从单一的VR概念演变为一个超宇宙概念STEPVR如何跨越行业周期

如前所述，在专注于技术研发的同时，我们应该发现并落地可行的技术性能路径早期是服务大量的B短期客户，满足他们的各种产品化需求，如华为，中兴，歌尔声学，中国移动，中国联通，中国电信，空中客车等这个过程既是打磨技术能力的过程，也是寻求商业化场景的过程

在国城一号发布之前，STEPVR的商业路径就已经初具规模——不出意外，还是B端2019年，STEPVR发布了全球首个大空间多人电竞品牌——未来战场——1000平米可支持最多40人进行VR竞技前庭与力反馈，激光定位，动作捕捉等技术在大空间多人多道具的VR电竞平台实践中不断迭代升级目前，未来战场已经在全国建设了140多家门店，覆盖用户超100万从运营指标来看，首次办卡的消费者比例达到70%，开第二家店的合作伙伴比例超过20%是国内唯一能在VR领域大规模盈利的公司

另一方面，STEPVR也推出了面向直播者的产品Maitaxing基于激光定位和惯性动作捕捉的结合，STEPVR可以在直播间顺利完成虚拟人跳舞，倒立等高难度动作，还支持多人实时动作捕捉主播可以邀请很多人加入进来，提高直播间的观赏性凭借这种稳定而强大的动作捕捉设备，易于操作的软件系统，低廉的成本，STEPVR可以让每一个普通人的虚拟形象完整短小

美团王会文曾表示，公司开展新业务是因为组织能力溢出至于STEPVR，无论是麦塔星还是未来战场，更多的是一种技术能力溢出的表现，但这种溢出并不是被动的毕竟还是创业公司，其溢出效应更多的是企业基于现实考虑在赛道上长期竞争的探索之旅

在与中央民族大学学生的交流中，郭成以这样一段话结尾:

面对外界的质疑，我并不浮躁，我也不觉得这个职业充满困难一件事我做了十年很久了如果能把三个确定性结合起来，这就是一种企业家精神在互联网红利逐渐见顶，提倡科技强国的大环境下，坚持这三点至少可以成就一个小而成功的创业公司

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