总经理林锋：市场将逐渐恢复，做大白酒千元价格带

进入7月，a股市场18家白酒上市公司陆续召开2021年度股东大会，继6月的尾巴之后，泸州老窖股份有限公司终于在6月29日完成了最后一次会议。

时隔多年，泸州老窖股份有限公司终于重回白酒行业前三股东大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林峰对投资者关注的白酒市场形势，千元价位竞争激烈，新国标发布后白酒的未来布局等焦点话题进行了详细的回复

6月份以后市场会逐渐恢复。

投资者关注此次疫情对泸州老窖股份有限公司的影响，泸州老窖股份有限公司总经理林峰在股东大会上表示，今年这次疫情的影响比2020年疫情开始时还要严重他说，伴随着北京出清，工信部取消出行码星号，他很高兴地感觉到市场消费应该会很快恢复

泸州老窖股份有限公司2021年实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%，实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%，拟每10股派发现金红利32.44元2022年1—3月，泸州老窖股份有限公司实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%，净利润28.76亿元，同比增长32.72%

林峰表示，2021年预测，今年2—6月经济可能调整现在看来，这个判断还是不错的现在疫情叠加在全球局势变化上，基本已经从2月到6月过去了6月份以后，伴随着国家经济政策的调整，各地都在有序复苏林峰认为，6月到明年春节，白酒行业会逐渐复苏

打造白酒千元价格带。

2017年，国窖1573，水晶五粮液涨价进入千元价格带，剑南春52度东方红1949，古井贡酒年份原浆贡寻池酒紧随其后，试图突破千元大关今年茅台推出了新品1935，汾酒等也在打造千元价位的产品那么，泸州老窖股份有限公司如何看待千元价位的竞争格局，如何看待千元价位的短中长期泸州老窖如何应对新品牌的挑战

林峰表示，从目前的情况来看，1935推出后的茅台销量不错，但根据五粮液和泸州老窖的情况来看，市场受到的影响并不大其实大家一起把价格做大是好事短期内没有问题，中期来看，要用分红分享1000元的价格，需要制定自己的策略，从长远来看，泸州老窖股份有限公司的发展不仅在千元价位段，也在万元价位段所有的企业都应该不断发展

林峰指出，泸州老窖股份有限公司千元价位产品正在加速推进，泸州老窖股份有限公司拥有400多年的辉煌历史，擦亮金字招牌，恢复高端其中国窖1573要占据高端位，特曲要占据中价位从2015年至今，目前国窖1573实现了净利润占比的提升，毛利率提升，仅次于茅台泸州老窖股份有限公司以1573为代表的高端产品比重越来越大，38度1573的销售收入也在增加年轻人更喜欢38度，尤其是华东地区，销量越来越大

从产品结构来看，泸州老窖主要产品类型分为中高档酒和其他酒其中含税销售价格≥150元/瓶的为中高档酒，代表产品有国窖1573，泸州老窖特曲，百年泸州老窖股份有限公司窖龄酒，去年3.18万吨销量同比增长25.42%，营业收入183.97亿元，毛利率达到90.34%，营收占比从85.49%提升至89.12%

林峰透露，1573和五粮液的消费成交价都超过了1000元，只有少数地区低于零售的1000元批发价不代表消费者的成交价，批发货源主要来自半年前和一年前最近是个特例疫情导致全国白酒消费不均衡上海沉寂了一个多月，白酒供应主要集中在春节前消费恢复了，很快就会恢复用泸州老窖股份有限公司五粮液，应该是千元价位带，五粮液和1573不应该低于1000元

年轻消费市场的布局

日前，新修订的《白酒行业术语》和《饮料酒术语和分类》两项国家标准正式实施新国标颁布后，很多白酒企业都非常关注

由此，中国白酒行业迎来了质量和品牌全面标准化的时代，而伴随着新国标的实施，将对市场上的擦亮酒瓶提出更高的要求泸州老窖股份有限公司启动大光瓶战略，泸州老窖股份有限公司黑盖于6月21日上市

针对大轻瓶战略，林峰表示，泸州老窖本身就是传统浓香型的代表企业泸州老窖股份有限公司总产能达到17万吨，但中高端白酒产能只有几万吨，大部分产能以一，二级曲为主但泸州老窖二曲在质量和成本上相比，在轻瓶酒上并无优势，但20年前泸州老窖二曲在轻瓶酒上价格最高，但当时忽视了消费层面的服务这次泸州老窖股份有限公司二曲被特别规范，黑盖二曲刚刚推出因为产量有限，不敢加快推广，目前不敢大规模上市

此外，泸州老窖1952，高光等新产品也是泸州老窖重点推广的产品，其中，1952年是泸州老窖与茅台，汾酒，西凤酒并称第一名酒的第一年，今年正好70年。

林峰认为，首先是向1952致敬，它实际上代表了泸州老窖股份有限公司的一种传统香气合成，代表了泸州老窖股份有限公司品牌的辉煌现在，泸州老窖股份有限公司试图再次向消费者展示历史的味道这个品牌对应的是50后，60后，70后的消费者还原历史的轨迹，将主要在大城市推广

同时，林峰表示，如果一个企业的发展不包括年轻消费者，这个企业就没有未来。

高光是针对年轻人的品牌它指的是另一个标准，而不是中国传统的白酒标准根据年轻消费者的口味，调查了成都和长沙消费者对白酒的口味测试高光是泸州老窖股份有限公司的创新，争取年轻消费者的品牌未来亮点推广的战场在华东华南，华东有上海苏杭，华南有深圳，让新消费者喜欢，开心

行业内的体量越来越小，而不是越来越大泸州老窖刚刚举办了中国酒业协会第八届峰会据行业内八大龙头企业反映，大家相互之间的协调性很好，大家的沟通也越来越好林峰认为，龙头企业之间没有内部牵扯，部分市场发展不顺利，受到对手攻击，但酒业整体形势是好的，发展越来越好

另外，针对目前的酱香酒市场，林峰认为酱香酒刚刚开始第一轮发展，中间还会有高点和低点他并不认同一些投资人所说的酱香酒的快速退潮不同年龄段，不同地域等消费习惯不同，没必要把一款香当成永恒的味道只要服务好消费者，再好的香也没有

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