红人姐姐——红书流量集中在笔记内容

2022-07-21 19:17来源：品牌时报网阅读量：12968 会员投稿

借势营销，永不过时的一个话题。从节日节庆的宣传点，到平台自创的618、双十一，曾一度火爆的地产二十四节气营销，品牌推广之路，亦可以笑谈是赶不完的节点路。

当然，节点要不要赶，如何赶，是产品特点、品牌决策综合衡量的结果。

近期暑期节点大热，快消、时尚、美妆、3c类持续发力，小类目旅游类亦不甘示弱。整体的宣传从5月底便开始陆续上线，抢占高考毕业季的旅游热度，至6月末，品牌前期造势已结束，诸多流量到了实际转化环节，红人姐姐建议，品牌方ROI和KPI的考核、下一步投放策略的调整早做准备。

目前，节点过半，营销落实一般需至少提前半个月，暑期热能否追赶的上？品牌方悬而未决。就像种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在；品牌营销，最好的时间是一个月前，其次是现在。8月，营销大有可为。

紧邻9月开学季，学生购物需求会在8月落实到位，包括已过半的暑期热仍有余力。前置性营销决策部署，笔记落实流量转化，品牌认知强化、品牌声势放大。

暑期热、开学季，相关品牌如何进行营销？红人姐姐实战作训，红书营销三招搞定。

定位赛道，与目标客群精准对话。

伴随红书日活步入4亿，众多品牌蜂拥。红书原有美妆、母婴、服装热门品类海量投放竞争激烈，小众类目竞争相较平缓，品牌需要明确自身赛道，细分产品品类，下沉营销。

参考母婴行业，奶粉、待产包等属于竞争红海，围栏、抚触油等属于竞争蓝海。品牌需确认赛道，方便市场分析及投入预算。

目前，消费者需求细化趋势已成，细分产品品类是品牌精细化营销的必经之路。红人姐姐建议品牌实操，以某儿童益智玩具为例，一级分类母婴产品，二级分类儿童玩具，三级分类益智类儿童玩具，继续多维细化，最终明确目标客群。

（数据来源：红书内部数据）

优选博主，垂类跨圈多维触达用户。

红书平台拥有4300万+的创作者，各类博主云集，品牌在不同发展阶段、不同时间节点选取达人不一。红人姐姐一站式营销，品类方面，垂类博主和跨垂类博主组合，多维触及用户；粉丝量级方面，金字塔形、纺锤形的博主矩阵需要尽快搭建完成，完善营销细节；质量方面，挑选博主时根据16维标准进行，剔除水号提升营销质感。

（红人姐姐16维博主挑选标准）

审控笔记，场景营造激活用户体验。

在内容为王的红书平台上，笔记审核，需要注重语言文字、图片的场景营造，是否能够与客群建立强联系，是否能够激活用户体验。

红人姐姐建议，品牌搭建内容护城河，笔记内容以生活场景为载体，或融入新奇的生活体验，让产品有温度、有记忆点。内容关键词，和KOL合力将产品Brief拆解成消费者语言，并对核心卖点关键词、热词进行实践；展现特点，画质、背景、结构等画面要求软硬搭配，对画面表现力持续推优。笔记的情感价值与需求导向，才是内容营销的最大落脚点。

追赶节点？掌控节点？重要的是节点时刻，品牌在行动。

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