代销金融产品收入下降券商财富管理转型酝酿新打法

上半年，受市场波动影响，经纪业务普遍承压作为财富管理的重要指标之一，上半年券商销售的理财产品净收入下降明显，仅有8家券商实现正增长

财富转型之路受阻，多家券商在半年报中表示正在探索新的玩法业内人士认为，代销理财产品收益下降主要是受市场影响为了实现稳定的收入增长，未来的财富管理必须从卖方的销售模式转变为买方的投资模式

中小经纪业务异军突起

与去年同期相比，经纪业务排名前十的券商构成没有变化，但座次有所调整比如华泰证券从去年的第六位上升到第三位，中信建投从去年的第九位上升到第七位，而中国银河，广发证券，国信证券，CICC的排名都有所下降

上半年，受市场波动影响，经纪业务普遍承压，但中小券商经纪业务异军突起如华林证券经纪业务手续费净收入同比增长10.28%，在所有上市券商中排名第一华安证券，天风证券，国联证券等经纪业务手续费净收入增幅均在5%以上林证券表示，报告期内，公司线上业务增长显著，实现营收1.69亿元，同比增长36.45%，网上交易额达到5337.45亿元，同比增长39.55%

尽管上半年各大券商经纪业务表现低迷，但业内人士认为，伴随着券商半年报的陆续发布，业绩疲态尽显预计下半年的主要增长将来自经纪和投资银行业务经纪业务方面，8月份以来，两市交易活跃，泛财富管理行业景气度仍处于上升通道

代销金融产品收入普遍下降。

伴随着券商降低对传统通道业务收入的依赖，加速向财富管理模式转型，代销金融产品的净收益被视为衡量券商财富管理转型效果的重要指标。

上半年，上市券商销售的理财产品净收入普遍下降中信证券以8.71亿元的代销理财产品净收益排名第一，CICC排名第二，上半年净收入6.08亿元，华泰证券，中信建投等龙头券商紧随其后

从同比增速来看，仅华鑫证券，东方财富，华泰证券，东兴证券，东吴证券，中泰证券，华创证券，CICC 8家券商净销售额实现增长其中，华鑫证券以51.97%的同比增速排名第一，实现销售净收入0.07亿元，东方财富实现销售净收入0.85亿元，同比增长28.48%

信达证券非银行分析师王表示，由交易量和产品销售驱动的财富管理无法提供稳定的收入和股东回报发展以客户获取和保留资产为核心的财富管理业务，才是长久之计

探索财富管理转型新途径。

在财富管理方面，券商正在探索新的转型升级，从单纯的产品销售向以资产和服务配置为核心，各方共赢的买方投资关怀模式转变成为大趋势。

截至目前，已有60家机构获得基金投资试点资格，其中证券公司29家，占比超过48%以基金投资为代表的买方投资业务正在成为券商财富管理的主战场

在半年报中，多家券商透露了基金投资和关怀业务的进展国联证券表示，报告期内，公司持续推进基金投顾业务，通过投资者教育，员工培训，系统建设优化，创新合作模式等努力扩大业务规模截至报告期末，公司基金投顾业务累计签约20.17万户，授权账户资产达到74.13亿元

领先券商的数字化转型步伐也在加快，金融科技正在帮助券商构建高精尖，多元化的财富管理模式华泰证券表示，集团财富管理业务致力于构建总部驱动，总分联动的平台化，一体化发展模式，构建以客户全生命周期运营为核心的新架构体系，积极探索内容驱动的客户运营新模式

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