618格力空调被美的“偷家”，起步晚、线上渠道弱，单品销售冠军旁落

2022-06-21 15:32来源：证券之星阅读量：12369

今年618期间，美的1.5丰库一级变频空调销量达28万件，格力1.5贾云一级变频空调销量22.5万件，位居第二对此，有网友评论:格力被偷了

虽然格力一直号称空调行业第一，但从2020年和2021年的财报数据来看，其空调收入低于美的资深产业经济观察人士梁告诉记者，相比格力，美的在性价比较高的电商渠道上起步较早，而格力更依赖实体店

线上市场份额低于美的，空调均价下降。

日前，格力发布的618战报显示，6月15日20:00—6月18日，格力空调销量位居京东第一而1.5贾云一级空调销量在京东排名第一COM的单品

但格力只公布了销量排名，没有提及销量排名，也没有说明6月1日至14日的情况。

根据奥维云网的数据5月30日至6月12日的两周内，美的空调的市场份额高于格力6月6日—12日，美的和格力的线上空调市场份额分别为32.67%和26.49%

并且6月6日—12日，美的和格力的线上空调均价分别为3069元和3578元，美的涨353元，格力降125元。

梁表示，格力空调的优势是品质和口碑过硬，在国产品牌中排名第一，但其代理商水平远高于美的，价格也更低，所以美的的空调可能对消费者更有吸引力。

线上渠道的弱势也体现在总营收上2021年，格力和美的发生了一场数据大战格力号称国内销量第一，份额37.4%，实现了27年的领先地位美的宣称线上线下市场份额第一，市场份额分别为34.6%和36%

从空调收入来看，格力从2020年开始被美的超越，2020年比美的少33.33亿元，2021年比美的少100亿元左右。

这也和格力海外市场份额小有关两家公司出口业务的发展程度不尽相同财报显示，2021年，出口业务分别占格力和美的营业收入的12%和40.34%

起步晚，直播效果不好。

68空调单品销量冠军旁落，是格力线上渠道疲软的缩影，很大程度上是因为起步晚。

以天猫平台为例美的官方旗舰店和空调旗舰店分别为13年店和9年店，订阅量分别为1199万和179万格力官方旗舰店是5年老店，订阅582万格力空调旗舰店订阅量只有10万，不到3年

到2021年，美的线上渠道收入约为621亿元，占总收入的18.2%但在最近三年的财报中，格力都没有公布这个数据，也没有空调线上渠道的结果

2020年，格力开始在全国范围内推广以格力董明珠店为载体的新零售模式，即线上线下融合，开设线下体验店，使其具备线上销售功能，利用线下渠道优势进行线上引流和直播带货。

都说胖子一天不吃饭，格力中层经理海涛对时代财经说2019年以来，公司电商销售规划不遵循市场规律，随意变动

他提到，公司允许线下门店进行商品直播，但门店没有直播力量，也没有人力董明珠亲自上阵带货，效果并不好，因为他的年龄，性格，品牌营销都吸引不了年轻消费者

时代财经观察到，在2020年的财报中，格力的目标是开设10000家线下体验店，即格力董明珠店，但到目前为止数量相当有限以深圳为例，地图App显示只有三家店

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