去大主播的“6·18”是新生态的机遇

2022-06-17 09:08来源：中国网阅读量：7798

这两天应该是今年6.18的高潮，平台热情不减，但商品直播和以往不同。

这几年，直播间PK榜前列的人，一直都很出彩但今年一个主播，一天100亿元销售额的大概率不会出现打破旧格局，是新生态的机会

就在这几天，董带火了新东方农产品直播间，这不仅让余这个老板感到骄傲，也为6.18以及背后整个直播江湖的力量变化说明了一些问题。

以数据为例，爆料后的东方选拔团队在魔女面前还是个魔女即使同样是退休的罗永浩，也经常被列为直播送货四大天王，但他说的话并不谦虚毕竟三强差距真的太大了

展望未来，董或东方成为亚军当然是一件幸事，如果做不到也没什么大遗憾安全起见，腰比顶流好

早前，顶级主播gallants就曾被业界担忧:注意力经济和垄断格局绝不是消费者的香饽饽，一时的优惠要承载长远的风险屡次翻车的大主播们也证明这种担心不是漫无目的的

放大到整个直播行业，除了主播和消费者，还有平台，商家，MCN机构，监管部门等诸多角色

如果把行业的命脉绑在一起，三两个人就影响了某个平台甚至行业的格局，这绝不是参与者所爱顶级主播乖巧能干，行业蒸蒸日上顶级主播品行恶劣，水平低下，一颗老鼠屎坏了一锅粥最好不要冒这么大的风险

所以，没有顶级主播直播并不可怕从6·18电商促销节开始，消费者注意力的再分配，将倒逼每一个主播，每一个送外卖团队，每一个商家，每一个平台，优化方法论，延长生命力

有顶流的日子，有流量就有钱，有钱就有流量商家简单粗暴的打三两个头，效率高但不健康如果他们得意忘形，也会出现主播绑架品牌，品牌坑主播的情况

无顶流的探索中，腰主播弱化个人色彩，提炼差异化和含金量就像东方腾飞精选一样，董虽然有他的个人魅力，但更多的价值是一种带货有特色，带货有享受的新路径尝试

如前所述，罗永浩超过于，是他个人意志的选择，也是从一开始就刻意打造团队的自然结果据说交友团队有40多个主播，其中罗永浩的播出时间不到3%，GMV贡献不到5%，以后会更低，作为直播四大天王，首次不参加6·18直播的辛有智，也安排了120场与新轩集团39位主播的直播

你看，一些大主播已经明确拥抱了这种趋势在流量的溢出效应下，中小主播和品牌自播会越来越多，而且会越来越好

至于用户习惯的改变，也要从这个6.18说起。

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