强化品质 优化渠道 圣元布局高端奶粉市场

现在人们的收入增加了，对生活品质有了更高需求，尤其是母婴市场，当80后90后宝妈成为育儿主力军，母婴市场也随之升级。为了满足新生代宝妈的品质需求，母婴用品从质量到颜值彻底“改头换面”，作为婴幼儿成长重要食品，奶粉也开始向高端发展，这是国内各大奶粉品牌争相布局的新战场，圣元也不例外。

从奶源着手，打好品质基础

奶粉想高端发展，首要任务就是打好品质基础，正如圣元董事长张亮在圣元优博第一届母婴渠道峰会上所言：“圣元秉承一个理念，不浮夸，扎扎实实做好产品。好的产品品质才是颠扑不破的品牌基石，只有实实在在做好产品，做好基础建设，才能给一个品牌带来长远的价值。”为了在源头上把控品质，圣元把奶源地选在法国。

法国是一个浪漫的国家，有着紫色的薰衣草，美味的葡萄酒，是艺术家的天堂，奢侈品的聚集地，这里有着全球最好的牧场，圣元的奶源就出自于法国布列塔尼地区，这里处在世界公认的优质黄金奶源带上，有着纯天然的地理环境，全年平均温度11℃，牧草可生长春夏秋三季，有着肥沃的森林土壤，优质的水源，奶牛在这里从2月到11月为自然放牧时间，全年270天以上可以吃到新鲜牧草。而且浪漫的法国人将坚决杜绝奶牛使用催奶剂写进了神圣的法律。

强化加工工艺，锁定新鲜营养

通过法版优博的配方表可知，配方表排在第一位的为高油乳清粉，高油乳清粉以脱盐牛（羊）乳清粉和多种植物油为主原料（注：用脱盐牛乳清粉生产的即为高油牛乳清粉）通过喷雾干燥而成。主要成分为乳清蛋白，脂肪，乳糖，矿物质。其中：高油是指多种植物油混合，更接近母乳中含有的不饱和脂肪酸(亚油酸、亚麻酸等)营养成分，更适合宝宝生长发育所需。

这对法版优博的工艺来说是个巨大考验，高油乳清粉是脱盐乳清、稀奶油液态一次成粉，瞬间锁鲜，最大程度的保证了牛奶中的营养。

打造科学配方，提供全面营养呵护

刚出生的宝宝通过母乳可以从妈妈那里获得天然的免疫力，尽管多年来各奶粉厂商对母乳进行了反复研究，研发的配方可以满足宝宝成长需求，但母乳仍然有不可替代性，只有在母乳不足或者因为种种原因不能母乳喂养的情况下，奶粉才是其次的选择。

优博婴幼儿配方奶粉在配方上尽量贴近宝宝需求，70%乳清蛋白、60%天然乳脂、100%乳糖、天然膳食纤维来源多聚果糖、天然口感，深层强化α-乳白蛋白、色氨酸，胃肠高效吸收提升产品品质。

什么都有，什么都不缺，什么都恰到好处的优博奶粉，让宝宝从小养成营养均衡的健康好体质。

扩大渠道优势，投入1.6亿为渠道赋能

圣元集团董事长张亮先生2015就曾公开表示：乳企要做的就是掌握新技术、开创新模式、优化渠道布局，保持企业有持续的生产力、内在的韧性，才能面对新一轮的暴力革命。所以圣元多年来一直重视渠道建设，大力扩展线上线下直销渠道，最大限度去掉中间代理商环节，降低成本的同时提升品质，紧密联合终端渠道商，助力品牌向前发展。

10月，圣元法版优博重金投入1.6亿，通过卖货人激励、推广活动、新客免费申领等多元玩法助力渠道门店开发新客。

另外，法版优博聚焦核心终端门店进行动销支持，举办上万场拓客+爆破活动拓客引流，同时以双十一、春季囤货季为周期进行不间断的营销活动设计等。联手品牌渠道商，打赢品牌销售攻坚战！

绝不打无准备之战，在奶粉新政持续加码的背景下，奶粉市场淘汰赛愈发激烈，圣元法版优博以品质为基础，以渠道为支撑，奋楫笃行，把品牌做大做强。

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