红人姐姐洞察大数据拆解红书营销

2022-09-21 11:10来源：品牌时报网阅读量：17031 会员投稿

经红书大数据统计，超一半以上红书用户3次传播触达便会产生购买欲，营销的7次触达法则在红书领域种草力翻倍，较之传统营销更为高效。

基于此，一线大牌、国潮品牌、新锐品牌纷纷入局红书，瓜分2亿+流量池。未提前布局的品牌往往选择红书作为首发阵地，例如酸奶品牌Chobani于红书开启国内首发，借平台优势，宣品牌调性。

在红书平台，对于不同品牌不同品类的营销，策略确认与媒介执行，往往大有区分。

红人姐姐商务总受访时曾提到：“目前流量已迈入存量时代，品牌之间的争夺愈发激烈，能够出奇制胜掌握主动权的往往是营销场上的较量。红书作为高质种草平台，各行业品类纷呈、营销百花齐放，在此过程中，会看到达人类型、粉丝量级、笔记方向、互动量、话题热度等均有细分差别，这也会促使品牌营销投放和CPE各有不同。”

根据第三方数据显示，以8月红书四大热门品类为例，美妆虽然笔记数和达人数相较其他品类不多，但平均互动量一骑绝尘，是其他品类的近2倍，美妆领域，红书仍然是第一垂媒，拥有足够的话题度及讨论热度。穿搭和美食类目，则处于差不多的互动水平。

对于品牌来说，这类大数据信息代表了什么呢？营销又和数据什么关系？红人姐姐将从大数据视角入手，教你拆解红书营销投放。

以红书美妆类为例，8月共有7.67万达人发布笔记，每位达人平均发布7.2篇笔记，与穿搭、美食相比，达人数和发布频率都较低。但是每篇笔记约有272个互动量，远超穿搭、美食品类，这就表明，在美妆领域，达人主要集中在腰尾部，且拥有巨大的用户群体及多源流量。

美妆类品牌投放时，首先便可以看到日常流量比较高，对营销节点的依赖度低于其他品类，可供发力的场景化营销更多。在达人选择方面，应以中腰部为主，资金也应有所倾斜。从CPE角度进行考量，美妆类的CPE会高于其他热门品类。

更加详细的营销策略拆解和具体投放，可以咨询红人姐姐商务，我们将提供一站式专业服务、定制化营销方案、海量一手资源池，助力品牌引爆流量狂欢。

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