红人姐姐品牌年轻化营销洞察

2022-09-09 16:21来源：品牌时报网阅读量：10091 会员投稿

当下的市场环境，主力消费群体的更迭，使得诸多品牌开始向年轻化靠拢，意图占领年轻用户心智，随之而来的是营销策略的转向。

首先，定义何为年轻化。普遍意义上会认为是年龄层面上的划分，即年轻人。当然，更广义的年轻化应该涵盖心理、生活等的多方面。这也表明品牌红书营销跟随的是一种年轻化态势，其中主体是年轻人。

其次，要明确营销手法没有长青不败、营销策略没有一法通吃，升级迭代是营销最普遍的状态。

以往的红书营销，多数品牌无论是日常稳投放还是节点大投，无论是新品上市还是经典焕新，要想打响声量，打爆认知，惯性思维就是依赖“大媒介、广覆盖”的传播模式高举高打。现今的红书营销，可以是产品差异化，卖点突出，抢占细分赛道；可以是IP联名，击中心巴，撩动购买欲；可以是通过红人姐姐用户中心化营销、精细化投放，占领用户心智。

红人姐姐的红书营销，是对年轻群体进行渗透和挖掘，是消费习惯，是生活场景，是现实痛点，是情感需求，深入探索之下，才能达成完美的营销前置策略布局。

经手过一线大牌营销、国产新锐品牌0-1突围的红人姐姐商务总介绍到：“近些年，很多品牌都开始在‘年轻化’上进行营销战略布局，但是，归根究底，产品始终是基石。年轻化的营销战略不过是在优质产品的基础之上，用年轻人社交语言做媒介触点，去达成圈层群体之间的有效沟通。同一阵营的同频共振，才能真正的引流转化。”

在这一点上，心相印做出了范例。心相印湿厕纸推出伊始，便联合脉脉发布了《当代打工人日常“擦屁股”报告》，以职场槽点切入，和年轻人打成一边，成功贴上了“自己人”标签。

简而言之，最容易吸引当代年轻人的，莫过于调动情绪的营销，无论这种情绪是喜是怒。

红人姐姐基于产品卖点，借力消费途径，快速构建生活场域，通过红书平台不同形式的内容释出，解构年轻化的消费语言，引起情绪共鸣，与之建立亲密关系，助力品牌收拢目标用户群体。

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